恒大每场将近5万人的上座率只是保证门票收入的提升，但在转播收入、商业收入上还没有找到良好的模式。近5万名球迷可以“烧红”了整个天河体育中心，但依旧是一片“虚火”，对于商业模式的探索上，中超俱乐部的投资方还有很长的路要走。

　　近5万名球迷“烧红”了整个天河体育中心，伴随着埃尔克森在第76分钟打入恒大的第二粒入球，坐在主席台的恒大集团董事局主席许家印一扫阴霾，开始与旁边的国家体育总局副局长蔡振华谈笑风生。

　　自2010年恒大以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，随后动作不断，通过转会市场的运作网罗各路精英，穆里奇、孔卡等球星甚至拒绝了诸多欧洲俱乐部的邀请而投奔恒大，去年许家印更是聘请里皮这位世界级的功勋教练来执教球队，在连续三年总计超过13亿元的重金打造下，恒大名气渐显，中国足球的势力版图也在悄然向广州移动。

　　在恒大的带动下，中超其他球队也纷纷加大投入，甚至连德罗巴这种世界级球星都接受了来自东方的人民币，一时间低迷的球市得到了复苏，光是恒大的球迷套票就从去年的780元涨至今年的1380元。

　　“现在的VIP坐席都要许主席(许家印)亲自批才行，今年我们部门就拿到了5张座位很差的套票。”一位恒大集团的中层管理人士表示。

　　但一个成熟的足球俱乐部的营收应分为门票收入、转播收入以及商业收入，其中门票和转播收入可以类比为传统媒体的发行收入，商业收入为广告投放收入，转播收入好比转载的版权收入，作为世界上最赚钱的足球俱乐部——曼联，在其2012财年第三季度财报中显示，第三季度的营业额为9170万镑，其中门票收入为3400万英镑，转播收入为2170万英磅，商业收入为3600万英磅。

　　放眼中超，俱乐部的投入使得大牌外援纷至沓来、球场上座率提升，中超公司在去年的营业额也超过了1亿元，达到历史新高，每家中超俱乐部也获得了360万元的年终分红，但在这1亿元的营收中，电视转播的收益为730万元，而央视通过电视转播获得了近9000万的广告回报，净收益率为1000%，对于足球俱乐部而言，自己制作的比赛被渠道方“严苛剥削”，通过电视转播获得的转播收益仅为几十万元，而通过转播形成的广告收益几乎为零。

　　实际上，足球俱乐部的商业模型核心在于如何保证“内容”——即组织高水平的教练员和运动员来制作比赛，利用产生的关注度来进行套现盈利，因此商业收入的高低与比赛流通环节的操作质量有着直接关系，缺乏关注度的俱乐部很难将自己打造成为一个媒介平台来给品牌商进行品牌推广，因此中超俱乐部在电视转播方面的弱势也使得商业模型存在着严重缺角，品牌商通过赞助俱乐部很难获得相应的回报，只能通过赞助央视来达到目的。

　　也就是说，恒大每场将近5万人的上座率只是保证门票收入的提升，但在转播收入、商业收入上还没有找到良好的模式，而近日恒大正式宣布，与意大利品牌VASTO进行合作，VASTO为广州恒大足球队全体教练员及队员量身打造专属正装服饰，此次赞助总金额近1000万元。

　　在中国，以往品牌商赞助俱乐部往往要在俱乐部冠名、球衣广告上多做文章，但VASTO赞助恒大意在打造品牌形象，在可以植入“硬广”的环节均未涉及，这种在欧洲俱乐部比较盛行、相对中超比较“超前”的玩法直接复制到中超俱乐部上存在很大风险，因为中超俱乐部在没有找到成熟的商业模式，近5万名球迷可以“烧红”了整个天河体育中心，但依旧是一片“虚火”，对于商业模式的探索上，中超俱乐部的投资方还有很长的路要走。